俗話說：厲兵秣馬方能勝任勝戰。雖說如今已經到了年末備貨期，但即便如此，在安排備貨之前，經銷商也務必先考慮并解決以下問題，而后再做出相應的備貨計劃。 庫存與清倉 年關備貨是必須，但經銷商在備貨的同時也要關注倉庫里那些積壓的庫存，在壓貨和促銷的時候，充分發揮這些商品的價值。 比如可以將庫存里積壓的商品低價處理，通過促銷手段，吸引終端備貨；再比如，可以將這部分商品通過套餐的方式，與高毛利商品、高流量商品搭配，或是折扣處理，從而達到清倉的目的。 市場流行風向 備貨時要充分結合市場實際，經銷商要看清趨勢和市場，選擇暢銷商品和主銷商品。比如，商品是否符合春節檔乃至未來發展的方向？是否與符合消費升級和消費個性化趨勢？在市場是否有一定競爭力？綜合考量之后再切入市場，最大化的保持合理的銷售和容量平衡。 否則的話，不僅會增加自身的資金壓力，而且如果商品本身不符合當下市場流行風向的話，消費者不買單，結果難免會導致經銷商自身的庫存積壓和現金流斷裂。 當地經濟發展情況 經濟發展水平高的地區，往往意味著節日購買力強，產品選擇方面也相對來講更高檔、價位更高。比如，在一線或超一線城市，經銷商可多備些中高檔產品，以求市場最大化的盈利。但是，對于四五線城市或鄉鎮市場，則需要結合當地消費水平進行一些平價產品的選擇與訂貨，中高檔產品則要適可而止。 自己的實際經營能力 經銷商在備貨時必須結合自己的實際經營能力，分析自己的盈利點，并結合自己去年春節前的備貨情況和當前的形式，掌握備貨節奏，同時根據自己的實際情況有理有據的與供應企業討論自己能備多少貨。這樣一來，不僅能守住自己的生命線，也能刺激自己的發展，將利潤更大化。 春節期間備貨就像百姓買年貨，是春節經銷商必然要經歷和要做的事情。“手中有糧心中不慌”，只有適當庫存，才是提高銷售最大的保障。同時，金廣森板材提醒大家，一定要結合市場，結合自己的能力，避免由于脫離實際的存貨，而讓自己“消化不良”，以至受到損失。
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